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如何打造大促爆款?

文章来源:卖家云陈鹏 发布时间:2019-05-20

什么是爆款?

大家广泛认为销量高就是爆款,所以才有了很多并不一定“正常”的爆款打造方法,比如完全用直通车砸、低价亏本冲、大淘宝客合作,甚至是刷单(这种绝对不可取)。

实际上,爆款应该具备的基本特征是:能有非常优异的搜索表现,也就是说,被搜索引擎所认同。即使销量再多,如果搜索表现不好,也并不能称之为爆款


那为什么要在双十一之前打造爆款呢?

双十一当天一定是为了要数据,所以被大众需求的爆款,肯定会优先被推荐。如果在双十一之前,你没有所谓的“爆款”存在,双十一当天你的生意会非常的清淡


那接下来咱们就来解决如何打造爆款的问题

1. 确定你要选择的市场和产品

今年双十一,流量的匹配将会更加精准、更加个性化(这是趋势,一年比一年技术更成熟)。所以,为了保证你能爆,首先就要学会放弃,放弃不属于你的市场或者你没有优势的市场。

这个时节,比如你的货源是暖手袋,那你一定要强调他的优势吧,保暖时长,安全性等等。

2. 做好上新前的优化

我认为这一块儿的工作决定了你的宝贝能不能爆70%以上的因子。很多人在提到打造爆款时,关注的都是上新以后的操作,比如怎么引流啦,怎么关注数据了等等。这些重要么?重要!但是比这更重要的是你上新前的工作。

比如产品的卖点,是否体现在首图,能否一下击中买家的买点

3. 多渠道引流是硬道理

产品要爆,流量先要进来,双十一之前如果能把一个款打起来,并且各方面数据表现还不错,比如收藏加购数据这个重头戏,那么在双十一当天很容易得到流量倾斜

(1)免费推荐流量

这种免费推荐流量包括手淘首页流量和个性化搜索流量,目前这两部分流量主要来自于店铺标签和产品标签,标签越明确,这部分流量就越多。

(2)付费流量

主要就是直通车流量和钻展流量,这两个流量前期一定要精准,因为精准的流量才有利于标签的形成

4. 打造爆款最基本的流程是哪些呢

首先,老客户破零做基础销量

老客户是一个非常有优势的环节。关键前提是你的老客户被你聚集到一起了,然后平时跟老客户有沟通和交流。既然是老客户营销活动,所以要给到老客户足够的优惠。这里注意,跟老客户沟通好,给老客户的优惠通过其他方式返给他们。

其次,钻展和直通车配合达标

钻展最核心的作用就是圈人群,给你想要的人群去展现,让他们来点、买等等,这里面的重要功能就是定位竞品,跟你的产品非常类似的店铺,定向到他们。如果你能有办法把竞品的人群拉到你这里浏览后成交,这就更厉害了应该。

直通车只选择精准词,不精准的词不用,不做广泛匹配,自己选词,一定要跟自己宝贝的核心卖点属性高度相关。

最后,其他渠道流量打辅助

淘宝客流量是关键,还有一个是直播流量,两者加持


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